مراحل فروش موفق بیمه‌نامه زندگی
تاریخ انتشار: ۱۰ خرداد ۱۳۹۷ | کد خبر: ۱۸۸۹۶۳۹۷
پول‌نیوز - مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد گفت: بیمه‌های زندگی نقش مهمی در ارائه خدمات اجتماعی، فرایند رشد و توسعه اقتصادی کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه ایفاء میکند.
به گزارش گروه بانک و بیمه پول‌نیوز، بایگان با تاکید بر لزوم فرهنگسازی به منظور افزایش سطح آگاهی تمامی اقشار جامعه از مزایای بیمه‌های زندگی، افزود: توسعه بیمه عمر در این جوامع، از یک طرف با هدایت سرمایه‌های کوچک خانوارها به سمت ایجاد ظرفیت‌های اقتصادی مناسب و از طرف دیگر با گسترش زمینههای سرمایه‌گذاری، اثرات مثبت و هدفمند بر رشد بازار سرمایه و تأمین مالی بنگاههای اقتصادی برجای میگذارد.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
بایگان با بیان اینکه بسیاری از نمایندگان، در انجام یک مصاحبه فروش موفق، دچار موانعی می شوند، به تشریح مراحل فروش موفق پرداخت و با اشاره به اینکه فروشندگی خوب، یک هنر است؛ گفت: در این هنر به خریدار اجازه می‌دهید مانند شما فکر کند. البته این کار مستلزم آن است که شما کنترل نوع مصاحبه‌ای را که انجام می‌دهید، در دست داشته باشید و باید بدانید که در مصاحبه فروش خود مرحله‌به‌مرحله چه می‌خواهید بکنید.
وی ادامه داد: اولین قدم برای انجام مصاحبه موفق، داشتن «برنامه‌ریزی قبلی» است؛ هدف از کلیه برنامه‌ریزی‌های قبلی آن است که زمینه را برای انجام یک مصاحبه فروش در شرایط ایده آل آماده‌سازیم. به‌این‌ترتیب وقتی‌که اولین تماس را با خریدار می‌گیریم، باید درباره کسی که با او صحبت می‌کنیم اطلاعاتی را داشته باشیم که این اطلاعات عبارت‌اند از: نشانی، شغل، سن، درآمد تقریبی و خصوصیات اخلاقی، وضع خانوادگی، سرگرمی‌ها و ...
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه در پژوهش‌ها ثابت شده که این زمینه‌چینی‌ها می‌تواند شانس ما را برای موفقیت افزایش دهد، افزود: از صد نفر از موفق‌ترین نمایندگان بیمه عمر سؤال شد که اگر فقط یک‌چیز را عامل موفقیت خود بدانند، آن چه می‌تواند باشد؛ بعضی‌ها گفتند پشتکار، برخی پاسخ دادند انتخاب هوشمندانه خریدار، ولی پاسخی که توسط اکثر این افراد موفق داده شد، برنامه‌ریزی دقیق بود.
بایگان، قدم دوم در انجام مصاحبه موفق را «رخنه کردن به درون فکر خریدار» عنوان کرد و تصریح کرد: باید توجه داشت که بین جلب‌توجه خریدار و رخنه کردن به درون افکار او اختلاف زیادی وجود دارد؛ شما می‌توانید وارد دفتر یک نفر شوید و کیف خود را روی میز او بیاندازید و به همین سادگی توجه او را جلب نمایید. غالباً گفته می‌شود که سرانجام یک مصاحبه فروش ظرف ده دقیقه تماس اولیه با خریدار تعیین خواهد شد؛ ولی فروشندگانی که واقعاً در کارشان موفق هستند اذعان دارند که سرانجام مصاحبه فروش در حقیقت ظرف 10 ثانیه اول روشن می‌شود.
وی ادامه داد: به همین دلیل اولین جمله‌ای که شما به خریدار می‌گویید تاثیرگذار است و باید بیان‌کننده مطلبی با خصوصیاتی چون جذب‌کنندگی، تعارف آمیز بودن و حقیقت گفتن باشد.
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه انتقال اطلاعات در خصوص مزایای استفاده از بیمه نامه بسیار مهم است، افزود: اگر مشتری در مصاحبه فروش، اطلاعاتی کافی درباره بیمه عمر به دست بیاورد، طبعاً منطق او را در مسیر خریدن بیمه عمر هدایت خواهد کرد، بنابراین مشکل شما فقط این است که چگونه اطلاعات مربوط به مزایای بیمه را در اختیار او بگذارید.
بایگان تاکید کرد: اگر بتوانید در شرایط مناسب این کار را انجام دهید، افراد زیادی آماده هستند تا برنامه مالی خود را تغییر داده، پرداخت وجه را بپذیرند و از شما بیمه عمر خریداری کنند.
وی خاطرنشان کرد: پس واقعیت‌های مربوط به مزایای بیمه عمر را در اختیار خریدار بگذارید و خواهید دید که خریدار تصور منفی خود را درباره بیمه عمر از دست می‌دهد و برای شنیدن ایده بیمه عمر و سرمایه‌گذاری که شما می‌خواهید به او معرفی کنید مشتاق می‌شود.
منبع: پول نیوز
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.poolnews.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «پول نیوز» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۱۸۸۹۶۳۹۷ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
سهمیه سوخت این خودرو‌ها قطع می شود
آفتاب‌‌نیوز :
احسان خاندوزی وزیر امور اقتصادی و دارایی در نامه‌ای به مهرداد بذرپاش وزیر راه و شهرسازی خواستار عدم تخصیص سهمیه سوخت به خودرو‌های بنزینی و موتورسیکلت‌های فاقد بیمه نامه شخص ثالث با جدیت و قوت بیشتر شده است.
در این نامه آمده است: ضمن تشکر و قدردانی از تلاش مستمر همکاران آن وزارتخانه شاغل در ستاد مدیریت حمل و نقل و سوخت در اجرایی نمودن مفاد ماده ۴۸ قانون بیمه اجباری خسارات وارد شده به شخص ثالث در اثر حوادث ناشی از وسایل نقلیه و غیر فعال نمودن کارت سوخت خودرو‌های گازسوز فاقد بیمه نامه شخص ثالث در فاز اول اجرای ماده قانونی یاد شده، با توجه به نتایج مثبت حاصله از اجرای این ماده قانونی که منجر به افزایش پوشش بیمه‌ای وسایل نقلیه و همچنین صرفه جویی در مصرف روزانه میلیون‌ها لیتر نفت و گاز شده است خواهشمند است دستور فرمائید در گام بعدی اجرای طرح عدم تخصیص سهمیه سوخت به خودرو‌های بنزینی و موتورسیکلت‌های فاقد بیمه نامه شخص ثالث با جدیت و قوت بیشتری در دستور کار قرار گیرد تا در آینده شاهد تداوم اثرات مثبت اجرای این ماده قانونی باشیم.
در پایان خاطرنشان می‌سازد همکاران این وزارت در بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران آماده هرگونه همکاری و مساعدت هستند تا این مرحله از اجرای قانون نیز با شایستگی عملیاتی گردد.
اعلام محدودیت های ترافیکی پایان هفته در جاده های شمالی کشور