استارتاپ‌ها با رعایت این ۱۰ نکته از بحران اقتصادی عبور کنند
تاریخ انتشار: ۲۵ مرداد ۱۳۹۷ | کد خبر: ۲۰۱۷۵۷۷۰
اگر چه امروزه راه‌اندازی شرکت‌ها ساده‌تر شده است اما نمی‌توان گفت در شرایط اقتصادی آشفته امروز، بقای شرکت‌ها نیز به همین اندازه ساده است... ۲۵ مرداد ۱۳۹۷ - ۱۵:۳۹ اجتماعی علم و تکنولوژی نظرات
به گزارش خبرنگار علمی باشگاه خبرنگاران پویا؛ استارتاپ ها وقتی اقتصاد دچار رکود می‌شود تلاش می‌کنند سرمایه جذب کنند در حالیکه سرمایه‌گذاران خطرپذیر از آنها فرار می‌کنند زیرا سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها را پر ریسک می‌دانند و بیشتر به سمت شرکت‌های باسابقه‌تر گرایش پیدا می‌کنند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
همچنین وقتی اقتصاد دچار رکود می‌شود میزان فروش پایین می‌آید و در نتیجه استارتاپ‌ها با کاهش جریان نقدینگی مواجه و این مساله باعث نگرانی آنها می‌شود.
اداره استارتاپ در شرایط دشوار اقتصادی نیازمند استفاده از حداکثر توان است؛ لیکن کنار آمدن با بحران می‌تواند فرصتی باشد تا ایده‌های جدیدی به دست آید که بتوان شرکت را برای همیشه متحول کرد.
قصد داریم براساس گزارش استارتاپ‌گریند در اینجا به بیان 10 نکته بپردازیم که مرکز توانمندسازی کسب‌وکارهای نوپا نیز با انتشار آن به نوعی، تأیید ضمنی از آن داشته است؛ با تکیه بر این نکات می‌شود در شرایط رکود اقتصادی، کسب‌وکار را در بستری مستحکم قرار داده و موجب رشد بلندمدت آن شد.
1. منابع نقدی خود را ارزیابی کنید
نقدینگی خود را محاسبه کنید؛ هدف این است که مشخص کنید برای آینده چه مقدار نقدینگی دارید.
اگر بدانید نقدینگی‌تان چه قدر است، می‌توانید آن را به‌سادگی مدیریت کنید تا بیشترین بازدهی را داشته باشد.
با پیش‌بینی میزان فروش آتی خود می‌توانید متوجه شوید که آیا برای 12 ماه آینده که می‌خواهید صورتحساب‌هایتان را پرداخت کنید، جریان نقدینگی کافی خواهد بود یا خیر.
اگر نقدینگی شرکت و جریان نقدینگی پیش‌بینی شده به‌اندازه‌ای باشد که با آن نتوانید هزینه‌های 12 ماه آتی را پوشش دهید این به‌منزله آژیر خطر است.
2. بلافاصله برای صرفه‌جویی اقدام کنید
در شرایط بحرانی، کاهش هزینه‌ها اقدامی اجباری است نه اختیاری؛ هر چه سریع‌تر باید این چربی‌های اضافه را از بین برد زیرا برای آینده کسب‌وکارتان بهتر است.
هزینه‌هایی را که برای بقای کسب‌وکارتان ضروری نیستند حذف کنید؛ گاهی شاید مجبور باشید مزایای کارمندان را قطع کنید.
اگر هزینه‌هایی دارید که ضروری هستند، می‌توانید وام بگیرید.
از این پول برای حفظ عملیات و تداوم سودآوری استفاده کنید؛ بعد از آنکه شرایط بهتر شد می‌توانید هر طور مایل بودید، هزینه کنید.
3. برای تصمیم‌گیری‌های دشوار و ناامید کردن کارمندانتان آماده باشید
اگر بعد از حذف هزینه‌های غیرضروری همچنان مشاهده کردید که شرکت نمی‌تواند از بحران نجات پیدا کند باید به فکر تصمیم‌های دشواری مانند تعدیل بعضی کارمندان و تعلیق سهم مؤسسان باشید.
رفتن بعضی از اعضای تیم یا حقوق نگرفتن مؤسسان آسان نیست ولی در این شرایط بقای شرکت در اولویت است؛ هر چیزی که بتواند شرکت را سر پا نگه دارد، حتی تعدیل کارکنان برای حذف هزینه‌ها، می‌تواند ارزشمند باشد.
4. از زیاده‌روی بپرهیزید
سخاوتمند بودن بد نیست اما وقتی منابع لازم برای این کار را ندارید ممکن است به ضررتان تمام شود.
اگر خدماتی را به‌صورت رایگان به مشتریان‌تان می‌دادید، می‌توانید به‌تدریج بابت این خدمات از آنها پول دریافت کنید و برای این تغییر رویه خود دلایل منطقی داشته باشید.
وقتی از مشتریان می‌خواهید برای خدماتی که قبلا رایگان بوده هزینه پرداخت کنند باید منتظر عکس‌العمل‌های مختلف آنها باشید.
بعضی از آنها ممکن است اعتراض و حتی تهدید کنند که دیگر به شما مراجعه نخواهند کرد اما برخی دیگر ممکن است تمایل داشته باشند هر کاری از دست‌شان برمی‌آید، انجام دهند تا کسب‌وکار شما به فعالیت ادامه دهد و همچنان به آنها خدمت کنید.
5. قیمت‌ها را افزایش دهید
افزایش قیمت‌ها در شرایط رکود اقتصادی و کمبود سرمایه می‌تواند خلأهای مالی بزرگ را در شرکت شما پر کند.
به این منظور لازم است سعی کنید تا آنجا که ممکن است از فروش محصولات‌تان پول به دست بیاورید تا مانع از فروپاشی شرکت شوید.
افزایش 10درصدی قیمت‌ها کسی را ورشکسته نمی‌کند اما باید برای مشتریان‌تان شفاف‌سازی کنید که چرا این کار را کرده‌اید.
در اینجا نیز مشتریانی که حامی شما هستند برای پرداخت وجه بیشتر در ازای کالاها، خدمات و کمک شما به ادامه فعالیت شرکت‌تان مشکلی نخواهند داشت اما همچنان مثل زمانیکه خدمات رایگان خود را حذف می‌کنید باید هنگام افزایش قیمت‌ها نیز انتظار عکس‌العمل‌های مختلف را از مشتریان داشته باشید.
لیکن اگر برای این کار دلیل قانع‌کننده‌ای داشته باشید و تجربه مطلوبی را برای مشتری رقم بزنید نیازی نیست نگران این اعتراض اولیه باشید چرا که به‌تدریج از بین خواهد رفت.
6. تقاضای پیش‌پرداخت کنید
وقتی اقتصاد راکد است و از سرمایه خبری نیست، بزرگترین مشکل جریان نقدینگی است؛ اگر نقدینگی کافی نداشته باشید ادامه حیات شرکت‌تان غیرممکن است.
بنابراین تقاضای پیش‌پرداخت از مشتریان می‌تواند به شما کمک کند تا تعدادی از مشکلات مربوط به جریان نقدینگی را حل کنید.
پیش‌پرداخت در کنار افزایش قیمت و دریافت بها برای خدماتی که قبلا رایگان بوده‌اند، می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی روی سلامت مالی شرکت شما بگذارد.
7. خدمات مشتری را بهبود ببخشید
ممکن است در شرایط رکود اقتصادی وسوسه شوید تا کیفیت خدمات خود را کاهش دهید ولی این اشتباه بزرگی است.
بهبود کیفیت خدماتی که به مشتریان ارایه می‌کنید می‌تواند معجزه کند؛ ارائه خدمات خوب به مشتری آنها را به شما وفادارتر می‌کند چرا که می‌دانند هیچ کجا نمی‌توانند مثل شما پیدا کنند و علاوه بر این زمینه را برای پیش‌فروش خدمات به آنها فراهم می‌کند.
به این ترتیب میانگین درآمد حاصل از هر مشتری افزایش می‌یابد؛ افزایش رضایتمندی مشتری بیشتر شبیه یک سلاح است تا یک ابزار.
8. گوجه‌های گندیده را جدا کنید
شما نیازی به مشتریانی که درد شما را دوچندان می‌کنند، ندارید.
شرکت‌ها باید تلاش کنند مشتریان‌شان را حفظ و از آنها برای جذب مشتریان جدید استفاده کنند ولی بعضی از مشتری‌ها به‌جای آنکه به رشد شرکت کمک کنند مانع آن می‌شوند.
مشتریانی که خواستار تخفیف‌های زیاد هستند یا بعد از تحویل کالا، بی‌جهت پرداخت هزینه آن را به تأخیر می‌اندازند فایده‌ای برای شما ندارند که بخواهید حفظ‌شان کنید.
بنابراین اگر مشتریان بدی دارید که شرایط شرکت را در بحران اقتصادی بدتر می‌کنند، به فکر کنار گذاشتن آنها باشید.
9. از افرادی که انتظارش را ندارید کمک بگیرید
با اعضای تیم خود گفتگوی آزادانه‌ای داشته باشید و آنها را تشویق کنید تا نظرات خود را بیان کنند و بگویند برای ادامه حیات شرکت در بحران اقتصادی چه ایده‌هایی دارند.
ایده‌های کارمندان سطوح پایین‌تر درباره حفظ شرکت و رشد آن بعضا شما را شگفت‌زده خواهد کرد.
بنابراین قبل از اینکه هزینه کنید و از مشاوران خارج از شرکت کمک بگیرید، با اعضای تیم خود مشورت کنید؛ با این کار نه‌تنها از آنها ایده می‌گیرید بلکه از آرزوها و رویاهای‌شان درباره شرکت مطلع می‌شوید.
10. درباره شرکت با سرمایه‌گذاران جدید و قدیمی صحبت کنید
بیهوده منتظر نمانید تا آنقدر دیر شود که مجبور شوید کشتی غرق شده را از آب‌های خروشان بیرون بکشید.
از سرمایه‌گذاران فعلی دعوت کنید و به آنها بگویید که کسب‌وکارتان برای بقا در شرایط بحرانی به پول نیاز دارد.
ممکن است با واکنش‌های مختلفی روبرو شوید ولی اگر آنها خواستار بقای کسب‌وکار باشند پول بیشتری به شما خواهند داد.
سرمایه‌گذاران بالقوه جدیدی نیز پیدا کنید و به آنها بگویید که چرا حمایت از شما برای آنها بازدهی دارد؛ باید هیجان آنها را برانگیزید تا سرمایه‌شان را در اختیار شما قرار دهند.
گاهی سرمایه‌گذاران خواستار آن هستند که کارآفرینی را ببینند که صرف‌نظر از شرایط اقتصادی، قویاً به ایده‌اش اعتقاد دارد.
انتهای پیام/
R1012190/P1010114/S2,1313/CT7 واژه های کاربردی مرتبط شرکت های دانش بنیان پارک علم و فناوریمنبع: تسنیم
کلیدواژه: شرکت های دانش بنیان پارک علم و فناوری شرکت های دانش بنیان پارک علم و فناوری
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.tasnimnews.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «تسنیم» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۰۱۷۵۷۷۰ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
دنیای اقتصاد : در سال ۱۴۰۳ نه منتظر کاهش قیمت ارز باشید، نه کاهش نرخ تورم/ رشد اقتصادی هم بالا نخواهد رفت
ذنیای اقتصاد نوشت: با نگاهی به نوسانات متغیرهای پولی در سال گذشته و مسیر کاهشی تورم نقطه‌به‌نقطه و همچنین هدف‌گذاری متغیرهای پولی در سال‌جاری توسط بانک‌مرکزی، برداشت اولیه این است که تورم در سال‌جاری روند نزولی را طی خواهد کرد. اگرچه کاهش رشد نقدینگی می‌تواند یک نشانه مثبت باشد و کم و بیش این اتفاق نظر میان مکاتب اقتصادی وجود دارد که تورم در بلندمدت با نرخ رشد نقدینگی قابل توضیح است، اما به دلایل متعدد در کوتاه‌مدت نمی‌توان انتظار همبستگی قوی میان این دو متغیر را داشت. بنابراین حتی با فرض پایدار بودن روند کاهش نرخ رشد نقدینگی، در بازه زمانی یک‌ساله عوامل مهم‌تری وجود دارد که در ارائه چشم‌انداز واقع‌بینانه از تورم باید درنظر گرفت. با این حال لازم است به این نکته توجه کنیم که نیروهای شتاب‌دهنده رشد نقدینگی همچنان در اقتصاد ایران فعال‌اند و تجربه دهه‌های گذشته نشان داده است که سیاستگذار پولی در مهار این نیروها توانایی بسیار محدودی دارد. بنابراین تا اطلاع ثانوی نه‌تنها کاهش پایدار نرخ رشد نقدینگی دور از ذهن به نظر می‌رسد، بلکه شواهد متعدد روند معکوس را نشان می‌دهد. یکی از عواملی که تقریبا در همه جهش‌های تورمی کوتاه‌مدت در اقتصاد ایران حضور پررنگی داشته، جهش نرخ ارز بوده است. به‌ویژه با توجه به ریسک‌های سیاسی که در سال‌جاری اقتصاد ایران در پیش‌رو دارد، نشانه‌ای از توقف روند رشد نرخ ارز دیده نمی‌شود. نتیجه انتخابات ریاست‌جمهوری آمریکا که در آبان‌ماه برگزار می‌شود و سطح تنش‌های منطقه‌ای، دو متغیر سیاسی بسیار مهم در تعیین روند رشد نرخ ارز و متغیرهای دیگر اثرگذار بر تورم در سال‌جاری است. پیروزی کاندیدای حزب دموکرات می‌تواند فشار بر نرخ ارز را کاهش و درنتیجه پیامدهای تورمی جهش ارزی را تخفیف دهد. اما در صورت پیروزی دونالد ترامپ، تشدید تحریم‌ها و افزایش سطح درگیری‌ها دو خطر جدی برای اقتصاد ایران در سال‌های پیش‌رو خواهد بود که به جهش ارزی و به تبع آن تورم دامن می‌زند. رشد اقتصادی یک متغیر مهم اثرگذار بر تورم به شمار می‌آید. در سال گذشته اقتصاد ایران رشد نسبتا قابل قبولی را تجربه کرد که عمدتا متاثر از رشد درآمدهای نفتی بوده است. در سال‌جاری رشد اقتصادی متاثر از رشد درآمدهای نفتی را نمی‌توان انتظار داشت. بنابراین با توجه به آمار تشکیل سرمایه ثابت و روند نگران‌کننده خروج سرمایه و همچنین افزایش قابل‌توجه مالیات در لایحه بودجه سال ۱۴۰۳، به نظر می‌رسد اقتصاد ایران در سال‌جاری نمی‌تواند رشد مطلوبی را تجربه کند. با توجه به نقش درآمدهای مالیاتی در کاهش کسری بودجه و درنتیجه کاهش فشار بر رشد پایه پولی و نقدینگی، ممکن است افزایش درآمدهای مالیاتی به‌عنوان یک نیروی کاهنده تورم قلمداد شود، اما اثر افزایش شتابان مالیات ورای ظرفیت اقتصاد قطعا بر رشد اقتصادی و به تبع آن تورم اثر منفی خواهد داشت. به‌علاوه، سخت‌گیری‌های مالیاتی به خروج موقت و دائمی سرمایه از چرخه اقتصاد منجر می‌شود که از این طریق نیز بر تورم اثر منفی خواهد داشت. هدر دادن منابع ارزی با توزیع ارز به نرخ‌های دستوری همواره یکی از عوامل ایجاد تورم در بلندمدت بوده است. بنا به گفته رئیس بانک‌مرکزی، دولت در سال گذشته ۷۰میلیارد دلار ارز به قیمت ۲۸هزار تومان و ۴۰هزار تومان توزیع کرده است. در سال گذشته بالغ بر ۳۵۰۰هزار میلیارد تومان رانت ارزی فقط از جانب اختلاف نرخ آزاد و سامانه نیما «تخصیص» یافته است. در حال حاضر اختلاف نرخ ارز بازار آزاد و سامانه نیما حدود ۶۰درصد است که به معنای سود بادآورده ۶۰درصدی برای دریافت‌کنندگان ارز با نرخ نیمایی است. این فقط یک نمونه از رانت‌های عظیم موجود در اقتصاد ایران است که مسیر نهایی آنها به تورم ختم می‌شود. معمولا به موازات جهش‌های ارزی، این‌گونه «تدابیر» خسارت‌بار با فضاسازی رسانه‌ای رانت‌جویان شدت می‌گیرد. بنابراین با وجود اینکه درآمد نفتی سال گذشته افزایش قابل‌توجهی داشته و در سال‌جاری نیز حداقل فروش بالای یک‌میلیون بشکه در روز قابل انتظار است، احتمال تشدید تحریم‌ها و جلوگیری از ورود درآمدهای نفتی به چرخه اقتصاد و هدر دادن منابع ارزی اثر کاهشی درآمدهای ارزی بر نرخ تورم را با ابهام مواجه می‌سازد. آنچه در سال‌های پیش‌رو بیش از گذشته موجب نگرانی بوده، این است که پیامدهای تورمی تصمیمات سیاستگذاران، آنها را به اتخاذ تصمیمات دیگری از قبیل کنترل قیمت، دخالت‌های مخرب در بازار، هدر دادن منابع و تعمیق رانت سوق می‌دهد که بیش از پیش به تورم و خروج سرمایه دامن می‌زند. اقتصاد ایران در یک مارپیچ تورمی بسیار خطرناک قرار دارد و شوک‌های بیرونی ازقبیل جهش ارزی یا درگیری منطقه‌ای می‌تواند کابوس ابرتورم را به واقعیت تبدیل کند. باید توجه داشت که تورم مزمن در دهه‌های گذشته، زیرساخت‌های ذهنی و عینی خروج بخش قابل‌توجهی از اقتصاد کشور از چرخه ریال را ایجاد کرده است که تحقق آن به معنای از دست رفتن امکان ابتکار عمل سیاستگذار و هموار شدن مسیر ابرتورم است. کانال عصر ایران در تلگرام
محکومیت بدوی توماج صالحی به اعدام