۵ دلیل مهم شکست شرکتهای نوپا
تاریخ انتشار: ۲۹ مهر ۱۳۹۸ | کد خبر: ۲۵۵۲۶۱۰۴
به گزارش اقتصادآنلاین به نقل ازجامجم، این مساله بسیار مهم موجب شده بررسی شکست استارتآپها(شرکتهای نوپا) مورد توجه سازمانهای پژوهشی در سراسر دنیا قرار گیرد. در یکی از پژوهشها 101 شرکت نوپای شکستخورده مورد بررسی قرار گرفتهاند تا بتوان دلایل مهم شکستشان را کشف کرد. دلایل شکست کسبوکارهای نوپا مورد توجه بسیاری از افراد جامعه است، چراکه هر یک از آنها به نحوی با کسبوکارهای نوپا در ارتباط هستند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمیشوند!
شکست کسبوکارهای نوپا
مطالعه داستان شکست کسبوکارها نشان میدهد بسیاری از آنها به دلایلی بیش از یک دلیل شکست خوردهاند. در واقع هر کسبوکار نوپا را مجموعهای از دلایل به زمین زده است، ولی ما پنج دلیل عمده برای شکست کسبوکارهای نوپا را بررسی کردهایم. از آنجا که هر یک از کسبوکارهای نوپا بنا به دلایل متنوعی شکست خوردهاند میتوان دلایل مطرح شده را به همه آنها نسبت نداد، ولی احتمالا یکی از پنج دلیل مطرح شده در بسیاری از کسبوکارهای شکستخورده وجود داشته است. مطمئنا یک نسخه واحد برای همه کسبوکارها وجود ندارد و نمیتوان دلایل را برای همه کسبوکارها یکسان در نظر گرفت، اما قطعا بیان چنین نتایجی به اکوسیستمهای کارآفرینی کمک شایانی خواهد کرد. جالب است بدانید اطلاعات بهدست آمده از 101 کسبوکار شکست خوردهای تحلیل شدهاند که صاحبان کسبوکار اطلاعات شکست خود را در اختیار عموم قرار دادهاند و اگر همین فرهنگ بین کسبوکارهای نوپای ایرانی هم بهعنوان یک الگوی مناسب در نظر گرفته شود احتمالا میتوانیم در مورد دلایل دقیقتر شکست کسبوکارهای نوپای ایرانی اظهار نظر کنیم.
اشباع بازار، 42 درصد
اولین و مهمترین دلیل شکست، عدم نیاز بازار با رقم 42درصد است. در واقع این کسبوکارها نیاز بازار را به درستی شناسایی نکردهاند تا مساله موجود در بازار را حل کنند و فقط مسالهای را حل میکنند که برای خودشان جالب است، اما الزاما این مساله مهم بازار نیست. تقریبا نیمی از کسبوکارهای مورد بررسی که شکست خوردهاند یکی از دلایل شکستشان بررسی نکردن درست نیاز بازار بوده است.
بهعنوان مثال کسبوکاری را در نظر بگیرید که روی بهبود تجهیزات مطب پزشکان و افزایش جذابیت آن کار میکند، در نگاه اول به نظر میرسد این کسبوکار بهسرعت میتواند قدرتمند شود، اما واقعیت این است که پزشکان بیشتر دنبال بیمار هستند تا اینکه بخواهند مطب زیبایی داشته باشند. در واقع اگر نیاز پزشکان بهدرستی تشخیص داده میشد احتمالا این کسبوکار بیشتر روی جذب مشتریان (بیماران) برای پزشکان تمرکز میکرد، چراکه این موضوع میتوانست یک مساله مهم از مسائلی را که دغدغه پزشکان است، حل کند. در واقع ممکن است این کسبوکار از دادهها، فناوری و علوم روز دنیا استفاده کرده باشد و براساس دانش مدیران خود به رفع مشکل و حل یک مساله مهم پرداخته باشد، اما نبود یک مدل کسبوکار مناسب و متناسب با نیازهای کاربران موجب شده چنین کسبوکاری با شکست مواجه شود.
اتمام پول، 29 درصد
پول و زمان، دو عنصر مهم و حیاتی برای کسبوکارهای نو هستند. اگر کسبوکارها ارزشمندی پول و زمان در اختیار خود را درک نکنند، به سرعت آن را از دست خواهند داد و از دست دادن یکی از این دو عنصر حیاتی میتواند موجب شکست کسبوکارها شود. کسبوکارهایی را در نظر بگیرید که ابتدای شکلگیری خود با کمکهای مختلف از جمله سرمایهگذاری سرمایهگذاران، جمعآوری پولهای خود یا هر روش دیگری مبلغ نه چندان زیادی را جمعآوری میکنند، حال آنکه الزاما این پول نمیتواند ماندگار باشد و اگر بهسرعت و در زمان کوتاه نتوانند نظر رضایت سرمایهگذاران را جلب کنند و به فروش محصول یا خدمات خود نرسند، احتمالا محکوم به شکست هستند. مدیریت درست منابع مالی و همچنین بررسی دقیق زمانهای در دسترس میتواند به کسبوکارهای نوپا کمک کند تا با یک برنامهریزی مناسب، خود را در برابر این دلیل مهم شکست مقاوم کنند.
تیم نامناسب، 23 درصد
تشکیل تیم مناسب و متناسب با کسبوکار بهعنوان سومین دلیل مهم شکست کسبوکارهای نوپا شناخته شده است. با توجه به اینکه در بیشتر موارد کسبوکارهای نوپا به دلیل نداشتن سرمایه مالی کافی سعی دارند از افراد تیم نهایت استفاده را کنند و در بسیاری از موارد همین صرفهجویی مالی میتواند موجب شکست آنها شود. استیو جابز در این باره میگوید: «اگر بنیانگذار یا بنیانگذاران یک کسبوکار نوپا فکر کنند که خود به تنهایی و بدون صرف هزینه میتوانند اولین خروجی محصول یا خدمت خود را آماده کنند سخت در اشتباه هستند.
به نظر میرسد استفاده از تیمهای بیرونی و دورکار و حتی استخدام نفرات مرتبط که بتوانند زودتر محصول یا خدمت را با حداقل موارد مورد نیاز آماده کنند، کمک بیشتری به کسبوکارها کند تا بخواهند خودشان نمونه اولیه محصول یا خدمت خود را تهیه کنند.»
البته راهکارهای مناسبی در این باره وجود دارد، بهعنوان مثال بسیاری از کسبوکارها برای رفع این مشکل و حل مساله مالی سعی دارند با دادن سهمی از سهام شرکت به افراد، آنها را بیشتر درگیر برنامههای خود کنند. اگر کسبوکارهای نوپا بتوانند آدمهای بلند پرواز منطقی را که دوست دارند امروز سرمایهگذاری کنند تا فردایی روشنتر داشته باشند، پیدا کنند احتمالا کمتر به دلیل بیان شده با شکست روبهرو خواهند شد.
شکست به واسطه رقبا، 19 درصد
به محض اینکه یک ایده خوب به یک محصول یا خدمت تبدیل شود، احتمال اینکه رقبایی سرسخت و سختکوش پیدا کند، کم نیست. این مسالهای است که بسیاری از کسبوکارهای نوپا به آن توجه نمیکنند و طبق بررسیهای انجام شده بین 111 شرکت نوپا، 19 درصد آنها یکی از دلایل شکستشان پیروز نشدن در مقابل رقبایشان بوده است. مساله خیلی سادهتر از چیزی است که فکرش را میکنید، فرض کنید شما یک مشکل را بررسی و یک ایده بسیار عالی برای رفع آن را عملیاتی کردهاید، فقط کافی است به این فکر کنید که رقیبی برای شما وجود داشته باشد و بهعنوان مثال برنامهای که در اختیار کاربران قرار میدهد کمی سادهتر از برنامه شما باشد همین کافی است که کاربران از ابزار او برای رفع مشکل خود استفاده کنند. این خیلی طبیعی است، شما هم باشید احتمالا همین کار را میکنید.
قیمتگذاری و هزینه، 18 درصد
فاصله یک درصدی دلیل چهارم و پنجم نشان میدهد میزان اهمیت این دو دلیل شکست نزدیک به هم است و توجه کسبوکارهای نوپا را میطلبد. قیمت برای خیلی از مشتریان یکی از مهمترین عوامل استفاده یا استفاده نکردن از محصولات و خدمات است. اگر قیمت مناسبی را برای محصولات خود در نظر بگیرید احتمالا مشتریان بیشتری خواهید داشت، اما نکته حائز اهمیت اینجاست که قیمت مناسب آیا هزینههای کسبوکار شما را پوشش میدهد یا نه؟ در صورتی که قیمت مناسب داشته باشید، ولی هزینهها پوشش داده نشوند احتمالا نتیجه شکست خواهد بود. از طرف دیگر اگر هزینههای خود را بخواهید با قیمت بالا تامین کنید احتمالا حجم مشتریان شما کاهش خواهد یافت پس تناسب بین این دو موضوع برای بقای کسبوکارهای نوپا حیاتی است. تخفیف همیشه جذاب است و اگر در قیمتگذاری به حاشیه سود مناسب دقت شود و بتوان تخفیفات را روی محصولات و خدمات اعمال کرد احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.
منبع: اقتصاد آنلاین
کلیدواژه: کسب و کار کارآفرینی عصر دیجیتال
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را بهطور اتوماتیک از وبسایت www.eghtesadonline.com دریافت کردهاست، لذا منبع این خبر، وبسایت «اقتصاد آنلاین» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۵۵۲۶۱۰۴ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتیکه در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
پوچتینو: به شکست ۵-۰ نیاز داشتیم!
به گزارش "ورزش سه"، چلسی امشب با نتیجه ۵-۰ مقابل آرسنال شکست خورد. این یکی از ضعیفترین عملکردهای آبیها در این فصل بود و پیکان انتقادات به سمت مائوریسیو پوچتینو است. آنها اکنون در خطر از دست دادن سهمیه اروپایی قرار گرفتهاند و ممکن است فصل را به شکل بسیار بدی تمام کنند. پوچتینو در صحبتهایش پس از بازی نظراتش در مورد وضعیت وخیم چلسی را اظهار کرد.
شروع بد؟
فکر میکنم بازی را خیلی خوب شروع نکردیم. گل خوردیم و بعد از آن بازگشت برایمان سخت بود. فکر میکنم ۱۵ دقیقه بعد از گل اول به خوبی به گل واکنش نشان دادیم.
موقعیتهای از دست رفته؟
من فکر میکنم ما باید مقابل دروازه خطرناکتر باشیم. سه روز قبل مقابل منچستر سیتی هم همینطور بودیم. خطرناک نبودیم و امروز هم همین اتفاق افتاد.
باخت ۵-۰؟
دیدن اینطور عملکردی دشوار است. بعد از سه روز که بازی فوقالعادهای را مقابل منچستر سیتی به نمایش گذاشتیم ناامید شدیم. کارها را برای آرسنال آسان کردیم و مجازات شدیم.
غیبت کول پالمر و تاثیرش در شکست؟
نمیتوانیم بگوییم این دلیلی بود که بازی را باختیم، اما بازیکنی را از دست دادیم که بازیکن خلاقی است و به حملات تیم کمک میکند.
ممکن است پروژهتان با چلسی به ناکامی برسد؟
نه به آن فکر نمیکنم. شرایط مختلفی وجود دارد. این تجربهای است که ما به آن نیاز داشتیم تا مطمئن شویم که در آینده اتفاق نخواهد افتاد. باشگاه در حال ساخت یک پروژه جدید و یک روش جدید برای فعالیت است. البته که این خطر وجود دارد.