یادداشت| الزامات بازاریابی و فروش موفق کالا
تاریخ انتشار: ۱۶ بهمن ۱۳۹۸ | کد خبر: ۲۶۷۹۷۰۱۵
بخش فروش انتهای یک زنجیره بهم متصل شده است که اگر اجزای قبلی آن درست بهم قلاب نشده باشند نمیتوانیم از این بخش توقع کارآمدی مناسب را داشته باشیم . ۱۶ بهمن ۱۳۹۸ - ۱۶:۲۳ بازار نظرات - اخبار بازار -
خبرگزاری تسنیم، اکثر بنگاه های اقتصادی فعال نظر بر این دارند که بخش فروششان باید جور تمام سازمانشان را بکشد .
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
فروش یک محصول به چند لایه تقسیم می شود که عمده ترین آنها را میتوان اینگونه نام برد : فروش مستقیم : تک سطحی ، میزبانی ( گردهمایی ) و فروش اینترنتی : راه اندازی فروشگاه ، استفاده از شبکه های اجتماعی، که اگر دقیقتر بخواهیم نگاه بیندازیم بسته به نوع محصول و مخاطب میتوانیم از هر کدام از رسانه ها استفاده کنیم . اما نکته ی مبهم در این میانه این است که محصول نهایی تولید یا ارائه شده باید شامل چه فاکتور هایی باشد.
به اعتقاد اکثر کارشناسان مهم ترین عامل قیمت گذاری مناسب با در نظر گرفتن کیفیت است. واحد بازرگانی و واحد کنترل کیفیت همواره باید رصد کاملی از بازار را داشته باشند . بخش تحقیق و توسعه بازار هم در یک مجموعه نگاه راهبردی سازمان را بخوبی میتواند تعیین کند که در چه زمانی چه استراتژی مطلوب است .
اما اگر همه اینها بخوبی عمل کرده باشند باید لزوما کالا یا خدمات بطور گسترده بفروش برسد؟ خیر. نکته ی مهم در این بین اینست که اگر پارامتر هایی که یک کالا را تولید یا یک خدمات را ارائه به مشتری میکنند همه فرایند های ماقبل از فروشش تکمیل باشد اما بخش فروش فاکتور هایی نظیر دانش کافی از کالا یا علاقه مند نبودن به بخش فروش یا مهمتر ازهمه ارائه ندادن صحیح و بجا محصول را نداشته باشد فروش موفق و موثر اتفاق نمی افتد .
نکته ای کلیدی و اساسی که این بخش و در نگاه جز یک فرد فروشنده را متمایز از بخش های مشابه خود میکند ، آرامش مدام داشتن و دل خوش بودن در کار است . این امر شاید خیلی ساده به نظر بیاید در نگاه اول اما نکته ای اساسی و کلیدی است . اینکه فشار های غیر متعارف از بخش های دیگر باعث شتابزدگی در پروسه فروش نشود ، یا بطور مثال در بخش هایی که زیر ساخت معرفی محصول انجام نشده خیلی زود نخواهیم فروش مطلوب را داشته باشیم یا متوجه عدم نادرست نیاز مندی یک منطقه یا خدمات نباشیم و... بخش فروش به زبان ساده آرامش میخواهد و یک دل خوش !
اگر مدیران رده میانی و در سطح ارشد یک سازمان این دو عامل را بتوانند همیشه نهادینه سازند و حفظ نمایند میتوانیم توقع حداقل کارکرد بسیار مطلوب را داشته باشیم . فروشنده یا کارشناس فروش باید در سطح عالی آرامش قرار بگیرد . این سطح دل خوشی و آرامش کمک مضاعفی در ارائه فروش یک محصول یا خدمات دارد.
در کلام آخر بخش فروش انتهای یک زنجیره بهم متصل شده است که اگر اجزای قبلی آن درست بهم قلاب نشده باشند نمیتوانیم از این بخش توقع کارآمدی مناسب را داشته باشیم . این حلقه های بهم مرتبط شده گاهی در بخش فروش بازاریابی انجام میدهند که اگر آرامش و دلخوشی با پارامتر های اصولی آن برای این بخش تبیین نشده باشد متاسفانه برآیند ضعیف و گاها منفی خواهیم داشت . و این مهم فقط علاوه بر مدیریت به رفتار کلی سازمان باز میگردد که چطوربه این بخش نگاه می کنند و چه برنامه هایی جهت بهبود روحیه و آرامششان بر میدارند .
* مصطفی دولو
انتهای پیام/
R1012122/P1012122/S1407/CT12منبع: تسنیم
کلیدواژه: داشته باشیم بخش فروش
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.tasnimnews.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «تسنیم» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۶۷۹۷۰۱۵ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
برگزاری نشست تبیین الزامات اطلاع‌رسانی دولت در ایلام
ایسنا/ایلام نشست شورای اداری استان ایلام فردا، ۱۳ اردیبهشت با حضور دکتر خلجی رئیس شورای اطلاع‌رسانی دولت با موضوع «تبیین الزامات اطلاع‌رسانی دولت» برگزار می‌شود.
پایگاه اطلاع‌رسانی استانداری ایلام اعلام کرد این نشست، فردا پنجشنبه ۱۳ اردیبهشت، ساعت ۹ صبح در سالن آمفی‌تئاتر فنی و حرفه‌ای استان با حضور مدیران‌کل دستگاه‌های اجرایی، فرمانداران، مدیران ستادی، رؤسای دانشگاه‌ها و سازمان‌ها، نهادها، مدیران بانک‌ها، شهرداران سراسر استان، مدیران‌عامل شرکت‌ها و ... به همراه مدیران و کارشناسان روابط‌عمومی برگزار خواهد شد.
انتهای پیام
استرداد ۸۵ میلیون ریال به حساب زائران حج تمتع ۱۴۰۲