به نقل از «خبرگزاری برنا»

معاملات مسکن رونق گرفت / لزوم آموزش و بروزرسانی مهارت های کار در آژانس املاک

تاریخ انتشار: ۲۹ آذر ۱۴۰۰ | کد خبر: ۳۳۹۴۱۲۱۵

مدیریت آژانس معاملاتی هیراد املاک با اشاره به اینکه درحال حاضر بازار ملک به سمت ثبات رفته است و قفل معاملات مسکن شکسته است در عین حال به ضرورت آموزش آژانس‌های املاک به عنوان یک مولفه اجتناب ناپذیر اشاره کرد وگفت: افراد فاقد تخصص و مهارت دراین حرفه دوام نمی‌آورند.

به گزارش برنا، مدیریت آژانس معاملاتی هیراد املاک،  سید علی‌اکبر موسوی ضمن بیان مطلب فوق و با اشاره به اینکه در شرایط فعلی آژانس‌های املاکی که تخصص خود را بروزرسانی می‌کنند در این حرفه دوام خواهند آورد تاکید کرد: درحال حاضر شغل آژانس املاک به سمتی رفته است که شاغلان این حرفه حتما باید دارای تخصص و دانش باشند، این در حالی است که افراد فاقد تخصص و دانش که صرفا به خاطر مشکلات بیکاری به این حرفه روی می‌آورند با شکست مواجه خواهند شد.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

اعتماد سازی شرط موفقیت در کار مشاور املاک است

موسوی خاطر نشان ساخت: اعتمادسازی از جمله شروط موفقیت در شغل مشاور املاک است که باعث می‌شود، فایل‌های فروش انحصاری ملک دراختیار آژانس‌های املاک موفق و دارای دانش و مهارت قرار بگیرد که همین امر دستاورد و سرمایه اصلی برای فعالان این حرفه است.

وی با تاکید براینکه به طور معمول سازندگان و مالکان، املاک خود را برای تسریع در فروش به چندین آژانس املاک می‌سپارند تصریح کرد: این در حالی است که اعتماد سازی سبب خواهد شد که مالکان فقط با یک آژانس املاک طرف شوند و ملک خود را برای فروش به یک آژانس املاک بسپارند که رخ دادن این اتفاق حاصل اعتمادسازی خواهد بود.

شغل مشاور املاک شغلی مهارت محوراست

مدیریت آژانس معاملاتی هیراد املاک ادامه داد: اگر مشاور املاکی تخصص نداشته باشد و مهارت برقراری ارتباط موثر با متعاملین را نداشته باشد ممکن است در اثر یک اشتباه رفتاری بازخوردهای منفی از طرفین معامله دریافت کند و در نتیجه این امر، مالکان تمایلی به کار کردن با او نداشته باشند.

موسوی تاکید کرد: حرفه آژانس املاک مهارت محور است و موفقیت درکار مهارت محوری مستلزم داشتن نقشه راه دقیق است و مشاوران باید یاد بگیرند  که مهارت‌های لازم این حرفه را  بیاموزند و با برنامه ریزی دقیق در این حرفه حساس گام بردارند .

وی گفت: با توجه به رشد قیمت مسکن و افزایش سقف کمیسیون معاملات ، در حال حاضر شاهد رشد قارچ گونه مشاوران املاک درسطح شهر هستیم، و همین امرسبب می شود که عده زیادی از افراد فاقد دانش و مهارت، به صورت پاره وقت یا تمام وقت جذب این حرفه شوند.

مدیریت آژانس معاملاتی هیراد املاک تاکید کرد: این درحالی است که لازمه توفیق در این حرفه کسب مهارت و آموزش است و با این رویکرد در آژانس معاملاتی هیراد املاک ، مشاوران پس از جذب تا یک ماه مورد آموزش های لازم قرار می گیرند.

روش های سنتی فروش دیگر جوابگو نیست

وی با یادآوری این موضوع که  افرادی که  به صورت علمی و حرفه ای این شغل را یاد می‌گیرند قطعا موفق خواهند  شد گفت: در آژانس معاملاتی هیراد املاک  پروتکل‌های تعریف شده‌ای برای جذب مشاوران وجود دارد و داوطلبان فعالیت در این آژانس املاک حتما  باید از فیلترهای کاملا تعریف شده‌ای عبورکنند به طوری که اولین و مهمترین شرط جذب مشاوران در این آژانس املاک ، کسب آموزش های حرفه ای است.

موسوی خاطر نشان ساخت : آموزش‌های ارایه شده در آژانس معاملاتی هیراد املاک ، به تکنیک‌های فروش و نحوه کار با فایل محدود نمی شود ، بلکه دایره آموزش‌های ارایه شده  به موارد متعددی نظیر مهارت‌های مذاکره، ارایه روش‌های خلاقانه برای بازاریابی املاک و مستغلات ، آموزش نکات حقوقی قراردادها ، نحوه برقراری تعامل موثر، زبان بدن ، تکنیک‌های مثبت اندیشی و رویکردهای انگیزشی و... آموزش داده می شود.

وی تاکید کرد:  درکنارموارد مذکور همچنین به صورت همزمان اصول روانشناسی  مربوط به تعامل با طرفین معاملات کاملا آموزش داده می شود به طوری که مشاورین یاد می‌گیرند به چه صورتی با فروشندگان و خریداران ملکی ارتباط برقرارکنند که خروجی آن به اعتماد سازی و انجام معامله منجر شود. در اصل در یک دانشگاه بدون هیچگونه هزینه ‌ای آموزش می‌بینند.

وی خاطر نشان ساخت : در آژانس معاملاتی هیراد املاک ، سرپرستان و مدیران که خود دوره های کاملا  حرفه ای را نزد اتحادیه املاک  آموزش دیده اند ، تجارب خود را به مشاوران انتقال می‌ دهند.

فقط حرفه ای ها دربازارنابسامان ملک دوام می آورند

وی با یادآوری این موضوع که در بدترین بازار ملک؛کسی که حرفه ای باشد قادر به انجام معامله خواهد شد تاکید کرد: فرد حرفه ای یا دلال حرفه ای املاک اتفاقا دربازارهای نابسامان هم توانمندی انجام معامله را خواهد داشت.

موسوی با برشمردن مهمترین نکات کلیدی وطلایی برای موفقیت در کار آژانس املاک گفت: کسب اعتبار نزد مالکان و سازندگان، داشتن برنامه ریزی دقیق ،هدفمند بودن، اخذ مشاوره از سرآمدان این حرفه جهت به روزرسانی دانش وتخصص خود ازجمله مهارت های مهمی است که مشاوران املاک باید حتما برای موفقیت دراین شغل آنها را کسب کنند.

وی همچنین ادامه داد: درعین حال داشتن روحیه اجتماعی ،یادگیری فوت وفن فروش،داشتن اعتماد به نفس بالا، دارا بودن روحیه پرسش گری وکنجکاوی ،تلاش برای افزایش فن بیان،  داشتن روحیه کارآفرینی و علاقمند بودن به این شغل، و همچنین بلند پرواز بودن ازجمله دیگر مولفه های موفقیت در کار آژانس املاک است.

انتهای پیام

منبع: خبرگزاری برنا

کلیدواژه: قیمت مسکن مسکن معاملات مسکن مشاور املاک آژانس املاک حرفه ای

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.borna.news دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «خبرگزاری برنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۳۹۴۱۲۱۵ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

وام ودیعه مسکن در ۱۴۰۳ افزایش می باید؟

تین نیوز

مدیرکل دفتر اقتصاد مسکن جزئیات برنامه وزارت راه برای حمایت از مستأجران را تشریح کرد و گفت: لایحه ساماندهی بازار زمین، مسکن و اجاره بها با همکاری وزارت راه و کمیسیون عمران مجلس تدوین شده است.

به گزارش تین نیوز به نقل از تسنیم، از ممنوعیت خرید و فروش نهضت ملی مسکن تا زمان نصب کنتور خبر داد و جزئیات برنامه وزارت راه برای حمایت از مستأجران را تشریح کرد.

ابوالفضل نوروزی با یادآوری این که لایحه ساماندهی بازار زمین، مسکن و اجاره بها با همکاری وزارت راه و کمیسیون عمران مجلس تدوین شده است، اظهار کرد: ساماندهی بازار زمین، مسکن و اجاره طرحی است که در صورت تصویب و تبدیل به قانون بخشی از مشکلات در بازار اجاره، زمین و مسکن رفع کرده و به تسهیل گری در بخش اجاره می پردازد.

وی توضیح داد: این لایحه بر تقویت بازار اجاره از طریق ارائه مشوق به موجران، استفاده از ظرفیت شهرداری ها برای شناسایی خانه های خالی و هزینه این بخش از مالیات برای احیای بافت های فرسوده شهری و ساخت خانه های ارزان قیمت برای اشخاص بی بضاعت، الزام تمامی دستگاه های اجرایی برای ارائه رایگان اطلاعات موردنیاز در سامانه ملی املاک و اسکان و پیش بینی ضمانت های اجرایی برای عدم درج اطلاعات در سامانه و خوداظهاری در سامانه ملی املاک و اسکان تاکید دارد.

نوروزی ادامه داد: تقویت سامانه ملی املاک و اسکان برای شناسایی خانه های خالی، تکمیل سامانه ملی املاک و اسکان و درج معاملات در سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور و ضمانت اجرایی برای ثبت قراردادها و ارائه راهکارهایی برای الزام آور شدن این راهکارها از دیگر مواردی است که در این لایحه به آن توجه جدی شده است. بر اساس بندهایی از این طرح، تمامی قراردادها اعم از اجاره و خریدوفروش باید در سامانه ثبت شوند و با اخذ کد رهگیری امکان ارزیابی آنچه در بازار مسکن می گذرد وجود دارد.

وی افزود: با تصویب و ابلاغ لایحه مذکور در استان هایی که نرخ تورم عمومی سالانه بیش از ۳۰ درصد باشد شورای عالی مسکن مکلف است تا نسبت به تعیین سقف حداکثر افزایش اجاره بها به میزان ۵۰ تا ۱۰۰ درصد تورم عمومی سالانه اقدام کند. حمایت از مستأجران از طریق پرداخت تسهیلات ودیعه مسکن و افزایش آن در سال جدید با توجه به تورم و همچنین نظارت بر پرداخت تسهیلات توسط بانک های عامل بخش دیگری از این طرح به شمار می رود.

نوروزی تسهیل در فرآیند خرید و فروش و کاهش هزینه های مبادله در بازار مسکن را از دیگر ویژگی های این طرح عنوان کرد و گفت: سازمان ثبت اسناد و املاک کشور موظف است ظرف ۶ ماه بعد از لازم الاجرا شدن این قانون، دسترسی های برخط برای استعلامات ثبتی و ثبت هرگونه سند رسمی را از طریق مرکز مبادله اطلاعات برای سامانه املاک و اسکان و سامانه املاک و مستغلات وزارت راه و شهرسازی به صورت تمام الکترونیک و شبانه روزی فراهم کند.

مدیرکل دفتر اقتصاد مسکن وزارت راه و شهرسازی اضافه کرد: اخذ عوارض از اراضی بلااستفاده و نحوه هزینه کرد این عوارض بخش دیگری از موارد مورد تاکید در این طرح است. همچنین برای کاهش التهابات مسکن و برای جلوگیری از معاملات سفته بازی واحدهای در حال احداث تا قبل از تحویل واحد مسکونی یا نصب کنتور و گواهی پایان کار ساختمان، امکان نقل و انتقال واحدهای نهضت ملی مسکن به هر شیوه ای وجود ندارد و ممنوع است و محاکم و ادارات پذیرفته شده نیست.

نوروزی ابراز امیدواری کرد تا با تصویب لایحه ساماندهی بازار زمین، مسکن و اجاره بها و ابلاغ آن، بخشی از موانع موجود در اجرا قانون جهش تولید مسکن و بازار مسکن و اجاره بها برطرف شود.

 

آخرین اخبار حمل و نقل را در پربیننده ترین شبکه خبری این حوزه بخوانید