روش‌های عجیب بازاریابی برای فریب مشتری
تاریخ انتشار: ۲ مرداد ۱۴۰۰ | کد خبر: ۳۲۶۰۵۹۳۹
گاهی فروشندگان به ترفندهای حیله‌گرانه روی می‌آورند تا شما را به خرید کالای مورد نظر سوق بدهند. مطمئنا بارها پیش آمده که بین آنچه خواسته و یا آنچه خریده‌اید تفاوت زیادی وجود دارد. دلیل واضح است؛ فروشندگان با تبلیغات شما را فریفته‌اند، در این گزارش با چند نمونه از تبلیغات حیله‌کارانه در بازاریابی آشنا شوید.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
۱. شکل محصول را تغییر دهید
ممکن است احمقانه به نظر برسد، اما تغییر ظاهر یا پوشش محصول به افزایش فروش آن تا حدی دیوانه‌واری کمک می‌کند! به عنوان مثال، کارشناسان بازاریابی دریافتند که تغییر شکل ظاهری کیک معمولی به مافین یا کاپ کیک فانتزی، فروش بیشتری به همراه می‌آورد حتی اگر همان طعم و مزه را داشته باشد!
۲. ترفند منو
رستوران‌ها از ترفندهای زیادی استفاده می‌کنند تا شما بیشتر غذا بخورید و هزینه بیشتری نیز پرداخت کنید! از جمله این ترفندها ترفند منو است!
آیا تاکنون توجه کرده‌اید که بعضی از منوها شامل عکس‌های خانوادگی هستند تا شما را نسبت به خاطرات شیرین دلتنگ کنند! همچنین استفاده از رنگ‌های گرم مانند قرمز برای برانگیختن احساس گرسنگی و تحریک اشتها کاربرد فراوانی در منو دارد.
نکته دیگر این که همه غذاهای گران قیمت اغلب در بالای فهرست قرار می‌گیرند، تا اولین چیزی باشند که توجه شما را به خود جلب می‌کنند.
۳. عمده‌فروشی
کارشناسان بازاریابی می‌دانند که ما خیلی تنبل هستیم که برای تهیه یک بطری پلاستیکی بخواهیم یک بسته را بازکنیم، و ۶مه بسته را می‌خزیم تا بعداً از بقیه استفاده کنیم و برای خریدش وقت نگذازیم.
به همین دلیل بسیاری از محصولات مانند آب معدنی، نوشابه، دستمال توالت و ... را می‌بینید که به صورت عمده فروخته می‌شوند.
۴. تخفیف‌ها بزرگترین حیله‌ی فروشند
اغلب برچسب‌های قرمز تخفیف در برخی محصولات توجه ما را به خود جلب می‌کند، اما دیگر نباید گول این ترفند را بخورید!
در واقع قیمت معمولاً یکسان است یا فقط چند سنت کمتر از آن است که بر قیمت واقعی کالا تأثیر بگذارد.
دیگر اینکه کارشناسان بازاریابی رفتار مشتری را مطالعه کرده‌اند و دریافته‌اند که مصرف‌کنندگان معمولاً هنگام ورود به یک فروشگاه در خلاف جهت عقربه‌های ساعت حرکت می‌کنند و اغلب به قفسه‌های مناسب در وسط نگاه می‌کنند. به همین دلیل در می‌یابیم که بازرگانان کالاهایی را که در آستانه تاریخ انقضا هستند یا گران‌ترند، در این قفسه‌ها قرار میدهند.
۵. جویدن دوتکه آدامس به جای یک تکه
آیا تا به حال دیده‌اید که در تبلیغات آدامس، فرد حاضر در تبلیغ به جای یک تکه آدامس، دوتکه آدامس در دست دارد. جالب است بدانید که همین اتفاق به ظاهر ساده روی ذهن ما اثر می‌گذارد و ما هم ناخودآگاه به جای یک عدد آدامس یک بسته می‌خریم.
۶. رنگ متفاوت محصولات زنان
مطالعات ثابت می‌کند که قیمت محصولات زنان و دختران ۷ درصد بیشتر از محصولات مشابه مردان و پسران است. تنها تفاوت در رنگ آنها به دلیل این نظر است که زنان بهترین مشتری هستند!
۷. کلاهبرداری در بازاریابی با تغییر جملات و توصیفات غیرواقعی
کارشناسان بازاریابی هنگام نوشتن توصیف محصولات غذایی کمی آنها را تغییر میدهند، به عنوان مثال پنیری که بصورت جداگانه و بصورت برش بسته بندی میشود در واقع همان پنیر معمولی است، اما حدود ۵۱ ٪ کمتر از حجم اصلی آن است، اما با توصیفات هیجان انگیز آن را به فروش می‌رسانند.
چرخ‌دستی آزار دهنده
دقت کردید چرخ دستی‌های فروشگاه اعصاب خردکنند؟! اگر چرخ دستی‌ها ساکت و آرام باشند، در این صورت زمان کمتری در فروشگاه خواهید گذراند و هرچه پر سر و صدا یا دشوارتر حرکت کنند، سرعت شما را کاهش می‌دهد، بیشتر نگاه می‌کنید و احتمالاً خرید بیشتری خواهید داشت.
منبع:تابناک با تو
انتهای پیام/
منبع: ساعت24
کلیدواژه: کارشناسان بازاریابی
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.saat24.news دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ساعت24» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۲۶۰۵۹۳۹ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
استاپ‌موشن عرصه نوظهور در بازاریابی است/ نقش موشن‌گرافی در رونق تجارت
حسام رضایی برگزیده اولین رویداد تخصصی دانشجویی استاپ‌موشن در گفت‌وگو با خبرنگار استانی ایسکانیوز اظهار کرد: جشنواره خلاق‌شو اولین رویداد تخصصی دانشجویی با محوریت ساخت استاپ‌موشن در سطح استان همدان بود که حدود ۱۷۰ دانشجو در قالب تیم‌های ۲ الی ۴نفره، از دانشگاه‌های بوعلی، آزاد اسلامی همدان، علم و صنعت، فنی و حرفه‌ای و علوم پزشکی همدان با موضوعات کنگره هشت هزار شهید استان همدان، همدان پایتخت تاریخ و تمدن ایران و موضوع عفاف و حجاب شرکت کردند.
رضایی افزود: انتظاری برای ساخت یک موشن تخصصی از دانشجویان در حال تحصیل نباید داشت، چون تجهیزات تیم‌ها برابر نبود. آنچه حائز اهمیت است نوشتن یک سناریوی پخته است که با وجود زمان کوتاه نمایش (۱-۳ دقیقه) ، در عین حال قابل فهم برای اکثر سنین و مخطب پسند باشد. تیم ما متشکل از ۲نفر (حسام رضایی: کارشناسی‌ارشد مدیریت بازاریابی و امیرحسین کرمی: کارشناسی صنایع غذایی) که کاملا رشته‌های نامرتبطی با ساخت استاپ‌موشن داشتیم، از روی علاقه و کنجکاوی در قالب تیم شهید گودرزی، در این رویداد تخصصی شرکت کردیم. آنچه پشت یک ویدیوی استاپ موشن تکنیکی و ارزشمند پنهان شده، یک همکاری تیمی فوق‌العاده است.
حسام رضایی با اشاره به ماهیت استاپ‌موشن تصریح کرد: در صنعت انیمیشن‌سازی و پویانمایی، ساخت استاپ موشن یک تکنیک سینماتوگرافی هست و به این صورت انجام میشود که کاراکتر را کمی حرکت میدهند، سپس از آن با دوربین ثابت عکس گرفته میشود و آنقدر این عمل را تکرار می‌کنند تا حرکت تصویر را به بیننده القا کنند و مخاطب باورش میشود که آن مدل جان‌دارد و به خودی‌خود حرکت می‌کند.
ویدیو کوتاه ساخته شده توسط تکنیک استاپ موشن که حائز رتبه اول از منظر دیدگاه مردمی در جشنواره خلاق‌شو شد دانش آموخته رشته مدیریت بازرگانی واحد همدان با اشاره به فرصت های تبلیغاتی این تکنیک رسانه ای گفت: به‌صورت تخصصی در حوزه بازرگانی و بازاریابی زمانی که بخواهیم یک محصول را تبلیغ کنیم، طبیعتا اولین موضوعی که به ذهن می‌رسد این است که به دلیل بی‌جان بودن این محصولات، حتما باید از یک نفر برای توضیح درباره محصول استفاده کنیم. اما با توجه به این که محصولات قادر به توضیح دادن نیستند، ما میتونیم از استاپ موشن استفاده کنیم. همچنین ممکن است کسب و کار ما مبتنی بر یک محصول نباشد و فقط بخواهیم بیزینس خودمان را معرفی کنیم، برای این کار نیز با استاپ موشن می‌توانیم به‌سادگی، ویدئوهای تبلیغاتی بسیار جذاب برای معرفی برند خودمان بسازیم. متقابلا استاپ‌موشن اثری ماندگار در ذهن مخاطب است و درصورت ساخت تخصصی میتواند باعث اشتراک‌گذاری زیاد در سطح فضای مجازی شود. در نتیجه جزو تبلیغات کم‌هزینه و پربازده در فضای آنلاین است.حسام رضایی معتقد است استاپ‌موشن برای صنعت فرهنگی،هنری، رسانه‌ای و.. یک انفجار خلاقیت است. پیشرفت‌های اخیر در فناوی مثل دوربین‌های با کیفیت بالا، نرم‌افزارهای رایگان ویرایش فیلم، افزایش محبوبیت یوتیوب، آپارت و سایر وب‌سایت‌های میزبان ویدیو، منجر به احیای انیمیشن‌های استاپ موشن شده و از سوی دیگر ظرافت بالای تولید استاپ موشن، زمینه را برای انیماتورها به وجود آورده تا بیش از پیش خلاقیت خودشان را به میان بیاورند و از هیچ روشی برای جذاب‌تر کردن نتیجه‌ی کار دریغ نکنند.
رضایی با اشاره به تجهیزات اولیه برای ساخت یک استاپ موشن ساده از تجربه‌های شخصی خود گفت: تیم ما از کاربرد استاپ‌موشن در حوزه‌های مختلف آگاه بود اما دانش ساخت استاپ‌موشن را نداشتیم و تا به حال هیچ دوره‌ای رابرای یادگیری آن نگذرانده بودیم. از این رو برای محک شخصی و نشان دادن توانایی های فردی، وارد این رویداد شدیم. افراد در سنین کودکی تا بزرگسالی میتوانند با داشتن یک دوربین(موبایل،عکاسی) و اپلیکشن ساخت استاپ‌موشن و تنها با چند چوب کبریت، کاغذرنگی، برگ خشک و تعدادی خرده سنگ به عنوان کاراکتر اما با داشتن یک داستان جالب، اولین تجربه‌ی ساخت استاپ‌موشن رو داشته باشند.
وی درباره استاپ موشن در ایران و سایر نقاط دنیا افزود: اگر یک روز را به تماشای برنامه‌های تلویزیونی سپری کنید قطعا متوجه می شوید روز به روز به تعداد تبلیغات و محتوایی که برگرفته از ساخت استاپ موشن هست چه مقدار افزوده می‌شئد و صدا و سیما با همکاری وزرات‌خانه‌های مختلف درحال استفاده از این تکنیک برای افزایش اطلاع‌رسانی‌ها خود هستند. اما متاسفانه در حوزه ساخت فیلم‌های کوتاه و بلند با این روش بسیار عقب هستیم. خوشبختانه انیمیشن در ایران نسبت به دیگر کشورهای جهان رشد چشمگیری به جهت کیفی داشته و البته در ایران در دو تکنیک استاپ موشن و سه بعدی ضعیف‌تر است اما ایران در زمینه انیمیشن کاغذی و شنی و سایر حوزه‌هایی که به دلیل دشواری کمتر در دیگر کشورها مورد استفاده قرار می‌گیرد، بسیار موفق هست. این حوزه نیازمند توجه بیشتر مسئولین برای آموزش افراد خلاق، صبور و دقیق هست. از جمله آثار معروف این حوزه که همه با اون خاطره داریم پت‌ومت و بره‌ناقلا هست. که برای بنده آقای فاکس شگفت‌انگیز، از داستان جالبی برخوردار است.
عضو تیم برتر مسابقات استاپ موشن ادامه داد: در بازاریابی همیشه اشاره به رفع نیاز انسان‌ها و به دنبال ارزش‌گذاری برای مشتریان هستیم. متقابلا استاپ موشن یک نوع انیمیشن بسیار محبوب برای بازاریابی است زیرا قدرت تطبیق پذیری بالایی دارد. این دسته‌ی خاص از ویدیوهای کوتاه، مشتری را با ایده اصلی شرکت مورد نظر آشنا کرده و حول محور محصولات و خدمات می‌چرخد.
انیمیشن های معروفی که با تکنیک استاپ موشن ساخته شده و در ذهن بسیاری از کودکان طعم شیرینی را دارد:
حسام رضایی برگزیده اولین رویداد تخصصی دانشجویی استاپ‌موشن در استان همدان تصریح کرد: شکی نیست که استاپ موشن در رسانه‌های اجتماعی بسیار محبوب بوده و ثابت شده است که مخاطبین نسبت به سوژه‌ی نشان داده شده در ویدیوها استاپ موشنی دقت بیشتری به خرج میدهند. این ویدیوها میتوانند برای یک نام تجاری نه چندان آشنا، تصویری بسیار مثبت، رنگارنگ و روح‌نواز ایجاد کنند. در نتیجه افراد بیشتری به سمت خرید آن محصول می‌روند و یا استقبال بیشتری نسبت به برند موردنظر صورت می‌گیرد.
از اهمیت استاپ‌موشن بدانید که شرکت ماکروسافت برای تبلیغ Xbox، حدود ۳.۵سال منتظر ساخت پروژه‌ای در قالب استاپ‌موشن ماند. شرکت‌های بسیار زیادی در دنیا از این حوزه برای تبلیغ استفاده می‌کنند. اما از نام آشناترین و معروفت‌ترین‌های آن شرکت BMW و نمایندگی BMW در هند است، تبلیغ استاپ‌موشن شرکت هوندا برای معرفی نسل خودروهای آکورد و موتورسیکلت‌های جدیدش هم یک پشت‌صحنه‌ی بسیار عظیمی دارد. اسنپ نمونه‌ای ایرانی با خلاقیتی زیاد، تبلیغی در حوزه دوستی با محیط‌زیست برای مخاطبین به نمایش گذاشت که متوجه می‌شویم شرکت‌های خدماتی حتی ممکن است برای فروش اقدام به ساخت تبلیغات نکنند و تنها با اشاره به موضوع‌های پراهمیت باعث اشتراک‌گذاری برند خود با یک ویدیوی ۶۰ثانیه‌ای در فضای مجازی باشند.
خبرنگار: محمدحسین میرزائی
انتهای خبر/
کد خبر: 1199058 برچسب‌ها دانشگاه آزاد اسلامی حسام رضایی ایسکانیوز ایران هند همدان
گزارشگر قديمى راديو دار فانى را وداع گفت